Аттрактивная модель продаж

Тренинг / Казань

31 марта и 1 апреля

При участии Секретного тренера из Москвы

2 тренера / 2 дня / 6 часов практики

Attractive (с англ.) – притягательный, заманчивый, привлекающий...

​

Аттрактивная модель взаимодействия с клиентом означает ПРИТЯЖЕНИЕ ПРОДАЖ.

​

Для этого нужно развить в себе личностные качества, привлекающие к общению с Вами, созданию доверия между Вами и клиентом.

​

То, какой личностью является продавец (БЫТЬ) имеет для успеха в продажах большее значение, чем то, какими методами он продает (ДЕЛАТЬ), и что он продает (ИМЕТЬ).

​

На конкурентном рынке, где много похожих товаров, это главное преимущество для регулярных успешных продаж.

​

• Продавать на легке, ​продавать больше.​​​​

​​​

• Грамотно устанавливать контакт, выяснять ценности и делать презентацию товара, рисуя клиенту картину счастливого будущего после покупки, продавать эмоции;

​​​

• Освоите принципы психологии влияния

​​​

• Настраивать себя на успех и быстро приходить в ресурсное состояние (в т.ч. - после отказов);

​​​​​

• Блестяще отвечать на возражения и заключать сделки!

​

​

На тренинге вы научитесь:

Благодаря данному тренингу:

вы сможете увеличить личные продажи,

 успешно вести переговоры,

убеждать и вовлекать.

При участии: Специально приглашенного гостя из Москвы!

​

• ​​Руководитель Корпоративной школы продаж,

• Персональный тренер для первых лиц компаний,

• Спикер Молодежных Политических и Бизнес форумов: Школа молодого предпринимателя, Школа молодого политка, форум рекламы YouLead,

• Руководитель продюсерского центра,

• Предприниматель,

• Член общественного совета при УВД,

• Бизнес-тренер по направлениям:

  • Техника продаж - я продаю с первого раза,

  • Аттрактивная модель продаж,

  • Ораторское искусство,

  • Социальная инженерия - искусство обмана,

  • Бизнес с нуля без вложений,

  • Нетворкинг для собственников бизнеса,

  • Мотивация персонала - на работу как на праздник.

Программа двух дней тренинга

"Аттрактивная модель продаж"

Суббота 31 марта и Воскресенье 1 апреля.

​

11.30 - 12.00 Регистрация

12.00 - 16.00 Тренинг

​

Личная настройка на успех до встречи с клиентом.

• Общая схема любой продажи. Правила.

• Почему нельзя «продавать» товары? Ключ к пониманию сути продаж.

• Как получить максимум от тренинга, от продаж, от жизни.

• Отслеживание собственных ограничений и стереотипов – способ опираться на свои сильные стороны и добиваться целей.

​

Намерение и цель настоящего продавца.

• За что нам платят? Что планируем, то и получаем! Видеть и цель, и процесс.

• Уверенность продавца – основа успеха. Аттрактивная модель продаж.

• Принятие себя, мои качества для успеха.

​

Установление контакта с клиентом.

• 85% успеха при жесткой конкуренции зависит от контакта!

• Методы установления контакта. Сколько языков общения у человека?

• Особенности подхода к клиенту;

• Невербальное общение, отзеркаливание.

• Эмоциональная подстройка по голосу.

​

Основы речевых коммуникаций: вопросы, слушание, понимание.

• Можем ли мы повлиять на то, как говорит клиент? Нет! Но, мы можем повлиять на то, как мы его слушаем и понимаем.

• Активное слушание. Сколько слушать и сколько говорить. Чем активное слушание отличается от обычного. Как оно позволяет «вести клиента».

• Увеличение продаж на 300%, ключ к пониманию клиента.

• Вербализация + Уточнение. Главный и единственный способ понять, что хочет собеседник.

​

Выяснение ценностей.

• Ценности – что это, какие они у людей и зачем их выяснять;

• Чем ценности отличаются от потребностей;

• Ценностные слова – зачем они? Ассоциативный ряд. Как устроена наша память;

• Отличие хорошего и плохого продавца. Что покупают люди, оплачивая товары;

• 4 шага выяснения ценностей клиента;

​

Презентация фирмы и продукта

• Презентация – «Как быть ненавязчивым?»

• Диалог или монолог? Как сократить презентацию, оставив ее бьющей в точку

• Подача информации в ключе ценностей с использованием ценностных слов клиента;

• Продажа: выиграли вы, и выиграл клиент!

• Манипуляция: выиграли вы, а клиент …

• К чему приводит навязывание и продажа того, о чем клиент потом пожалеет.

​

Профессиональная работа с возражениями и обстоятельствами.

• Главная причина появления возражений.

• Причины возражений. Принципы работы с ними.

• Работа с сомнениями, обстоятельствами и отказами. Принятие решения собеседником – универсальный прием «Весы». Как сделать так, чтобы клиент сам уговорил себя.

​

Заключение сделки.